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            植入式團購走俏重慶婚慶市場

            編輯:成都真愛婚禮服務有限公司  時間:2012/04/13  字號:
            摘要:植入式團購走俏重慶婚慶市場
            婚禮請柬可以當電影票用,憑公司開業慶典的邀請函,可以領到一個品牌小家電……這些富有創意的策劃點子,巧妙地將團購植入到了慶典中,為企業帶來新的利潤增長點。昨日記者走訪重慶市場了解到,已有重慶本土企業借鑒深圳公司的成功經驗,通過慶典請柬植入團購業務,年營業收入近百萬元,發展客戶1000家左右。

             

            結婚請柬可當電影票用

             

            “見到過結婚送喜糖、筷子的,但是送電影票還是頭一回遇到?!标愜姼嬖V記者,一年前他去深圳親戚家玩,收到侄女的結婚請柬時著實驚了一下。請柬正面有婚宴舉行的時間、地點,和以兩位新人結婚照為原型制作的電影海報,背面則標注著“持請柬可到指定的電影院觀影兩次,或攜帶一人觀影一次”的字樣。這個將請柬植入電影營銷的法子頓時讓陳軍眼前一亮,隨后他主動聯系了制作請柬的這家深圳的公司。

             

            “這家公司其實是專業的慶典策劃機構,不僅可以幫客戶設計、印刷請柬,還可以談團購做回禮?!标愜姀倪@家公司了解到,比如要訂購200份植入式請柬,能看2D電影的每張兌換券的價格為30元,一份回禮若包含兩張電影票兌換券,則總價為25×2×200=10000元。跟電影院談團購價能拿到8折,單張只需20元,單從電影票上來說,就可以賺上2000元。再加上客戶委托制作請柬的設計和印刷費用,一單業務的收入至少在3000元以上。如果客戶指定的回禮是小家電或其他含金量更高的品牌產品,團購優惠折扣可能更大,利潤也更優厚。

             

            復制到重慶曾遇瓶頸

             

            “當時,這種隱性的團購模式在重慶市場并不多見?!标愜姼嬖V記者,回到重慶后,他做了大量的市場調查。結果發現,重慶的慶典公司禮品定制,主要還是沿襲“前廠后店”的模式,推行訂做水杯、筆筒刻字等。對于追求產品獨特性和品質感的客戶,和越來越趨于年輕化、時尚化的慶典市場來說,深圳這種植入式團購模式很有市場。

             

            “我們一開始只想到了聯手電影院、健身中心、美發中心、美容院等來推出這種團購業務。但是后來我發現,這樣做很受限制?!标愜娬f,去年7月份剛開始做這種業務時,他只是照搬了深圳的經驗,找了電影院和美容院來合作推廣這樣的團購方式。但他很快就發現,這樣做有一個瓶頸――比如制作婚禮請柬時合作的電影院,一般是指定的某區域的一家,而親友們往往住在不同區域,訂請柬的新人覺得這樣非常不方便。推廣方式遇到阻力,陳軍的公司有近兩個月時間業務都很清淡。

             

            如何突破成了那段時間陳軍思考得最多的問題。

             

            拓展企業慶典利潤更高

             

            因為曾經經營過禮品批發,陳軍開始嘗試將思路拓展到企業開業慶典和周年慶、會展論壇等方面。陳軍告訴記者,企業商務回禮采購的金額往往比較大,而相對婚慶市場來說,商務回禮更加注重產品品牌。

             

            隨后,陳軍找到品牌家電廠家和運動器材廠家等商談業務合作,沒想到,對方對這樣的隱形團購也很感興趣,提出將折扣力度和團購數量掛鉤,最低可以達到7折。陳軍的營銷團隊也做出了改進,把和他們合作的廠家商品制作成精美的小冊子,每種商品都標注一定量的積分。需要做慶典的企業,通過現金購買積分;收到回禮積分卡的嘉賓,則可以對照小冊子選擇喜歡的商品。陳軍說,這樣有兩個好處,一是方便,二是順便為合作廠家做宣傳。另外,他們還可以定制封套,為需要做慶典的企業宣傳。

             

            “經過近一年的運營,我們現在已經發展了1000家左右的客戶,去年的營業收入近百萬元?!标愜娬f,因為積累的客戶數量多,所以他們跟廠家談的折扣也相對更低,除去人工和營銷成本等,年毛利在60萬~70萬元。

             

            售后服務是宣傳關鍵

             

            對于這種經營模式,重慶大學經濟與工商管理學院教授廖成林分析,隨著重慶兩江新區的成立和招商引資力度的加大,每年新進入重慶市場布局企業一直在增多,慶典市場的蛋糕會越來越大。但慶典公司在經營時,要注意營銷方式和貨源問題,并做好售后服務。比如,有的客戶委托的回禮是小家電代金券,那么慶典公司最好直接和生產廠家合作,或者談定由該公司代理整個區域的團購業務。這樣一來,除了能拿到高質量、低折扣的商品外,售后服務也更有保障??腿擞没囟Y代金券兌換實物后,可以像在商場購買小家電一樣享受廠家正常的質保,自然慶典公司的口碑就會越好,客戶也會更多。

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